Day: 25.11.2019

В 1990 году К. К. Прэхэлэд и Г. Хэмел опубликовали статью «Ключевая компетенция корпорации» (The core competence of the corporation). В ней они выступили за сосредоточение внимания скорее на знаниях, чем на физических ресурсах, и предложили компаниям отказаться от деятельности, не основанной на их собственной компетентности. Ключевая компетенция – это сочетание тех навыков и технологий, которые позволяют компании предоставлять наибольшую выгоду своим

Схема бизнеса отражает процесс создания и предоставления ценности потребителю. Некоторым потребителям нужна ценность более высокая и по более низкой цене; заинтересованные в меньших затратах, они обычно хорошо знакомы с необходимыми товарами и услугами и способны приобретать и закупать их, не прибегая к рекомендациям экспертов и к руководству со стороны посредников в лице продавцов. Такие потребители самостоятельно изучают

Посредством инноваций в сфере проектирования бизнеса компания создает оптимальную структуру обслуживания выбранных ею потребителей. Ждать, когда потребители сами возглавят этот процесс, недостаточно. Только те компании, которые первыми усматривают будущие возможности и первыми начинают их реализовывать, получают конкурентные преимущества и, соответственно, прибыли

Схема бизнеса – это архитектура, которая может разрабатываться в течение ряда лет. Она представляет собой конечный результат представлений о бизнесе в виде своеобразной картинки высокого разрешения, показывающей, каким образом создается и распространяется ценность для потребителя. Она очерчивает потенциальные

Некоторые запросы потребителей очевидны и могут быть легко установлены. Другие – менее определены и требуют разработки. В В-2-В-среде наиболее распространенным способом выявления потребностей клиента является личная встреча. Однако консультанты в сфере стратегии и бизнеса разработали и более структурированные методы, инструменты и подходы. Запросы потребителей выявляются с помощью фокус-групп, маркетинговых исследований и персональных опросов. Впрочем, те или иные тенденции

В XX веке всевластие поставщиков обусловливалось недостатком предложения. Изменения были непрерывными, предсказуемыми и последовательными, что и определяло рост компаний. Главной целью крупных организаций было наращивание рыночной доли. Основное внимание менеджмента направлялось на достижение практических результатов. Менеджмент пытался добиться увеличения производительности путем снижения производственных затрат,

Трудно представить себе, что может произойти через пять месяцев. Предсказать, что будет через пять лет, еще сложнее. Однако для создания успешной бизнес-стратегии необходимо иметь некоторое видение будущего. Те представления о будущем, в пользу которых мы выступаем, не связаны с тем, что может случиться, если вы просто будете

Ныне бизнес-стратегия на корпоративном уровне может принимать форму крупных операций с капиталами – таких, как приобретение новой компании или изъятие капитала, например продажа производства или бизнес-подразделения. Иногда такие действия становятся основой для изменений в направлении развития корпораций. При этом подобные стратегии слишком

Лидерам бизнеса приходится искать в стратегическом ландшафте «белые пятна» еще не использованных возможностей. Число таких «белых пятен» практически неограниченно. Очевидно, что использование стратегии, направленной на выявление, разработку и реализацию таких возможностей, связано с определенным риском. Однако этим риском можно